以有经验的甲方身份告诉你：接外包如何报价

我不是真正的甲方，只是作为中介参与了很多甲方的外包项目，对甲方发包算比较熟悉，所以，让我以甲方的身份告诉你：接外包如何报价

1、首先你要和甲方沟通确认一件事：甲方是否具有软件开发的外包经验。
确认的标准很简单，就是甲方有没有详细的需求规格说明书：有丰富外包经验的甲方，一定会提供详细的需求规格说明书、甚至包括数据库、整体架构的设计。对于这样的甲方，你可以直接进入正题了。
对于没有外包经验的甲方，你的第一步就会变为需求沟通确认 —— 这个环节你可以直接提出，如果需要你完成需求规格说明书的输出，则需要甲方为此付费。业内一般的标准为 500 - 1500 元 /人天，一般在 3-10 天内完成输出。这个钱需要甲方在开始前支付。如果甲方对此不能接受，一般我的建议是放弃。当然如果你缺钱一定要接这个项目，那你就要承担风险了。

2、进入正题、第一步：开发计划确认。
这里说的开发计划确认，是基于已经确认过的详细需求规格说明书。
你可以提出几个开发计划，如一次性交付所有功能的开发计划、分 N 个阶段交付的开发计划，让甲方自己选择（当然也结合你的时间、资源许可）。
开发计划中，你需要明确每个功能点的开发时间周期，包括 UI 时间周期、前端时间周期、后端时间周期、联调和测试周期。
如果甲方是有丰富外包经验的，我建议你就尽可能的准确的评估每个周期时间，最后在合计时间中增加不超过 5 天；但如果甲方没有外包经验，我建议你以你评估的时间周期至少 2 倍作为开发计划时间。
如果甲方在时间周期上有异议，建议以某个实际功能点为例去解释说服甲方接受。

3、第二步：工时费确认。
经过第一步，你的开发周期就已经明确了，如果再确认了工时费，整个项目的价格基本就确定了。但工时费确定涉及很多层面，并不容易。
首先，行业中专业外包公司的工时费报价在 500 元-3000 元 /人天范围为主，其中一线城市、3-5 年开发经验的 JAVA 工程师一般在 2000 元 /人天的标准。但你需要注意，这个价格一般都是“含税价格”。也就是说，如果你无法提供税票的话，一般至少要比这个标准低 12%。
其次，这个价格一般是指专业外包公司人员“全天”的工作报酬，即至少是 8 小时的报酬。一般来说，外包公司的开发很少不是 996。所以，如果你一天只能下班后给甲方做 3、4 个小时，一定要自己掂量好价格。我看到有人说自己上班时薪 XXX，所以外包报价按上班时薪的 1.5 倍、2 倍、3 倍，也真是醉了—— 你一天中精力最好的时间才 XXX 元卖给你公司了，空闲的、精力不济的时间居然要 2 倍卖给甲方，真当甲方是大水鱼么？
如果你打算长期能接外包，最好换位思考 —— 甲方为什么不招聘而是外包？如果你的报价比甲方招聘一个人的成本都高，甲方有什么强烈的理由要冒这个风险？
当然，如果你是有机会宰一刀的心理，那价格你就自己判断着来吧。

在我参与过的项目中，没能成交最多的原因，就是上面提到的 3 个环节：甲方没有经验没有详细需求说明书、乙方认为甲方不靠谱；乙方报了远远超过实际所需的开发工时或过高的工时费，甲方认为乙方不专业或目的不纯。出现问题的原因有可能是甲方或乙方真的有动机问题，但更多的是经验不足。所以我司的外包群和外包中介服务，就是解决这些问题。有兴趣的 V 友，可以看看我以前的贴子，加入我们的外包群。

4、报价后的工作：合同
大部分开发人员都没有专业的合同审核签订能力，所以也经常见到在合同上出问题的。
报价双方协商一致后，应立即签订正式的合同，可以是临时劳务合同，也可以是咨询服务合同、产品合同。
但其中几点需要特别注意：
a、付款周期及条件：尤其是付款条件，一定要确实可执行的、有明确衡量标准的。例如合同签订后 3 个工作日内、乙方提交全部源代码且甲方签收后 3 个工作日内等等。
b、后期维护问题：我强烈建议后期维护一定要明确的、单独列出，包括开始时间、终止时间、服务标准、服务内容、费用。这个部分一定要避免有含糊不清的内容表述、尤其是在服务内容上。
c、违约条款：作为乙方，一定要注意在违约条款中明确甲方出现不配合、延迟工作时的违约处理方案。例如你上线部署后、一定要明确甲方需要在你书面通知后多长时间内进行验收、如果超出时间没有完成验收如何确定双方责任；再例如如果确定时甲方提供的资源，如服务器等，需要什么时间到位、如果延迟到位双方责任如何处理等等。

最后说一下，外包这种事儿，如果你自己都没有充分的心里准备，尽量不要去接，否则产生的麻烦可能远超你的预期。如果你真的希望以此来弥补你的经济，请一定要专业、认真、诚信。